三界血歌

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第3697章 拉他们下水（第2页）

宋安推开办公室的门，示意徐为正坐下，自己则走到巨大的落地窗前，俯瞰着京都市的车水马龙。他沉默了片刻，缓缓开口：“京西外卖。”

“什么？！”徐为正猛地从椅子上站起来，脸上写满了震惊，“宋总，您说的是京西外卖？这……这怎么能行啊！”他快步走到宋安身边，语气急切，“您忘了？去年京西集团就开始收缩业务了，京西外卖更是裁了不少人，市场份额从之前的40%跌到现在连20%都不到，根本构不成威胁啊！

咱们现在的重点应该是饿了吧和阿理妈妈，怎么反而盯上京西外卖了？这要是让京西下场，局面不是更混乱了吗？”

宋安转过身，看着徐为正惊慌的模样，嘴角的笑容更浓了。“混乱？”他冷笑一声，“我要的就是混乱。”

“啊？”徐为正彻底懵了，他张了张嘴，半天没反应过来，“宋总，我没明白您的意思。京西现在都快退出外卖市场了，咱们没必要穷追猛打啊。

再说了，京西集团虽然收缩了业务，但瘦死的骆驼比马大，要是咱们把他们逼急了，他们再重新投入资金搞外卖，那咱们不就多了一个对手吗？这不是给自己找麻烦吗？”

“找麻烦？”宋安走到办公桌前，拿起一份文件扔给徐为正，“你看看这份数据。”

徐为正连忙接过文件，低头翻看。上面是京西外卖最近三个月的运营数据：订单量持续下滑，商户流失率高达20%，用户活跃度下降35%……每一项数据都显示着京西外卖的颓势。“这……这不是更说明京西外卖不行了吗？”他抬头看向宋安，眼神里满是不解。

“正是因为它不行了，我才要给它添一把火。”宋安走到徐为正身边，手指在文件上轻轻一点，“你想想，京西外卖现在就像一根快要熄灭的蜡烛，只要咱们再吹一口气，它就彻底灭了。

但如果咱们只是看着它灭，有什么用？饿了吧和阿理妈妈依然会把咱们当成主要对手，咱们还是得跟他们硬拼。”

他顿了顿，继续说道：“但如果咱们给京西外卖添一把火呢？不管它是反击，还是彻底熄灭，对咱们都有好处。”

徐为正皱着眉头，仔细琢磨着宋安的话：“宋总，您的意思是……”

“如果京西外卖反击，”宋安伸出一根手指，“那它就会把矛头对准饿了吧。毕竟，京西之前退出外卖市场，很大一部分原因是被饿了吧和咱们挤压得没了生存空间。现在咱们逼它，它肯定会先找饿了吧算账。到时候，饿了吧就得同时应对咱们和京西，精力分散，咱张磊能趁机抢占市场。”

他又伸出第二根手指：“如果京西外卖不反击，彻底退出市场呢？那咱们就能顺理成章地接收京西剩下的商户和用户。

更重要的是，京西退出后，市场上就只剩下咱们和饿了吧两家独大。到时候，企鹅肯定会更重视咱们，毕竟咱们是它在本地生活服务领域唯一的盟友。而且，一家独大的局面，也能让咱们在跟商户谈判时更有话语权，提高利润率。”

徐为正听得目瞪口呆，他张了张嘴，半天说不出话来。他之前只想着怎么对付饿了吧，却没想到宋安已经把目光放得这么远，甚至想通过京西外卖来搅动整个市场的格局。

“可是……”他犹豫了一下，“京西集团现在已经收缩了，咱们这么做，会不会引起其他互联网公司的不满啊？毕竟，赶尽杀绝这种事，传出去对咱们的名声不好。”

“名声？”宋安冷笑一声，“在商场上，名声能当饭吃吗？如果咱们不主动出击，等饿了吧和阿理妈妈把即时零售的生态建好，咱们连生存的机会都没有，到时候谁还会在乎咱们的名声？”

他走到徐为正身边，拍了拍他的肩膀：“徐总，你记住，商场如战场，要么赢，要么输，没有中间地带。咱们现在有企鹅的支持，正是最好的机会。如果错过了这个机会，咱们之前所有的努力都白费了。”

徐为正沉默了片刻，终于点了点头：“宋总，您说得对。是我太保守了。那咱们现在该怎么做？直接跟京西外卖竞争吗？”

“不。”宋安摇了摇头，“咱们没必要跟京西外卖正面竞争。现在京西外卖最缺的是什么？是信心。不管是商户的信心，还是用户的信心，甚至是京西集团内部的信心，都已经降到了最低点。咱们要做的，就是彻底摧毁他们的信心。”