三界血歌

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第3682章 妥协（第1页）

曾庆阳站在办公室落地窗前，指尖无意识地敲击着玻璃。窗外，尚海的夜景璀璨如星，但他此刻无心欣赏。刚刚结束的商户谈判虽告一段落，但更大的挑战还在后头。

他深吸一口气，拨通了马芸的视频电话。屏幕那端，马芸依然坐在那间简约的办公室中，身后那幅“道”字书法格外醒目。

“马总，核心商户已经全部谈妥。”曾庆阳汇报道，声音略带疲惫但依然坚定，“‘味香园’、‘鲜品汇’等120家头部品牌同意提供大额红包，满30减20，满50减30，条件是我们承诺活动后的流量扶持。”

马芸微微点头：“做得不错。商户能接受红包成本分摊比例吗？”

“大部分接受了25%-30%的比例，只有少数几家坚持要20%，我们答应了。”曾庆阳调出一份数据报告，“根据测算，这些红包加上我们的补贴，预计能带来超过800万订单，是每团‘真0元’活动的1。5倍。”

马芸的嘴角微微上扬：“很好。3亿预算我已经批准，随时可以调用。”

曾庆阳心中一动，知道这是提出请求的最佳时机：“马总，既然活动已经确定要在陶宝闪购进行，能否请您为这次活动取名？这将对团队士气有很大鼓舞。”

马芸沉吟片刻，手指轻轻敲击桌面：“既然是周六开始的全天活动，主打免费吃的概念，又是通过闪购频道进行。。。”他停顿了一下，眼中闪过一道光，“就叫‘闪购周六免费吃’，直接、好记、有冲击力。”

“闪购周六免费吃。。。”曾庆阳重复着这个名字，心中五味杂陈。这个名字再次强调了活动的阵地是“闪购”而非“饿了吧”，但他还是强打精神：“好名字，马总。团队一定会全力以赴。”

视频那头的马芸似乎察觉到了什么：“庆阳，你还有事？”

曾庆阳深吸一口气，知道这是最后的机会：“马总，我理解集团重视陶宝闪购的战略意义，但饿了吧App仍有1。2亿月活用户，其中8000万是高频外卖用户。

如果完全放弃在自家App上推广，不仅会伤害这些核心用户，也可能给每团可乘之机。”

马芸的表情严肃起来：“这个决定已经讨论过了。”

“我知道，马总。”曾庆阳急忙调出一组数据，“但请看这个——我们分析了每团的活动策略，他们不仅在主App上全力推广，还通过微信小程序、线下地推等多渠道覆盖。如果我们把所有资源都集中在淘宝闪购，每团很可能趁机在外卖垂直领域抢占更多市场份额。”

曾庆阳继续展示数据：“根据我们的预测，如果完全放弃饿了吧App的推广，活动期间我们可能损失至少150万忠实用户，这些用户很可能转向每团。长远来看，这对外卖业务的伤害可能是不可逆的。”

马芸沉默了片刻，手指无意识地敲击着桌面：“你的数据有依据吗？”

“有的。”曾庆阳迅速分享了一份报告，“这是我们数据分析团队做的预测模型，考虑了用户行为习惯、竞争对手策略和多平台协同效应等多种变量。模型显示，最优方案是将70%的资源投入陶宝闪购，30%留给饿了吧App。”

马芸浏览着报告，眉头微皱：“30%太多了。淘宝闪购的流量转化效率更高，这是不争的事实。”

“那我请求至少20%的资源。”曾庆阳坚持道，“这不仅能保住我们的核心用户，还能形成多平台联动效应。我们可以设计跨平台优惠券，引导陶宝用户在活动后下载使用饿了吧App，实现双向引流。”

会议室里空气仿佛凝固了。曾庆阳能听到自己的心跳声，他知道这是在挑战马芸的权威，但为了饿了吧的未来，他必须坚持。

良久，马芸终于开口：“15%。这是最大让步。你要确保这15%的投入能带来相应的回报。”

“谢谢马总！”曾庆阳心中一松，知道这已经是一场小小的胜利，“我和团队一定不会让您失望。”

跟马芸通话完，曾庆阳快步走进会议室，将笔记本电脑重重放在桌上，屏幕还停留在与马芸的通话记录界面。参会的五位高管立刻挺直脊背，会议室里瞬间安静下来。

“刚和马总敲定最终方案，先通报几个关键信息。”曾庆阳手指在键盘上敲了敲，调出活动详情页，“第一，活动名称定了——‘闪购周六免费吃’，主打全天免费吃概念，阵地以陶宝闪购为核心。第二，3亿活动预算已经获批，随时可以调用。”

市场总监张莉率先开口，语气里带着期待：“3亿预算确实不少，但马总对资源分配是怎么说的？饿了吧这边能拿到多少推广份额？”

曾庆阳抬头扫过众人，缓缓说出结果：“15%。这是马总最大的让步，原本我争取20%，但他坚持淘宝闪购的转化效率更高，只同意给我们15%的资源。”

“15%？”运营总监王鹏猛地从椅子上坐直，声音拔高了几分，“曾总，这也太少了吧！饿了吧有1。2亿月活，8000万高频用户，15%的资源连基础曝光都不够，怎么保住核心用户？”

技术总监陈凯推了推眼镜，附和道：“王鹏说得对。之前我们测算过，要覆盖至少5000万活跃用户，至少需要25%的资源投入。15%的话，技术这边就算加班加点优化推送算法，转化效果也会打折扣。”

曾庆阳双手交叉放在桌上，语气沉了沉：“我知道大家觉得少，我和马总据理力争了很久。他一开始连10%都不想给，反复强调陶宝闪购的战略优先级，这份15%的份额，是拿数据模型和用户流失预测换来的。”

他点开那份数据分析报告，投影在大屏幕上：“你们看，这是我们预测的用户流失曲线。如果完全不给资源，活动期间至少丢150万忠实用户；有15%资源，能把流失率控制在30万以内，还能通过跨平台优惠券引导部分陶宝用户下载饿了吧。”

财务总监林薇皱着眉算账：“15%就是4500万预算，要做用户留存、跨平台引流、线下地推，这点钱根本不够分。每团这次光主App推广就砸了6000万，我们这点预算怎么跟他们打？”

“钱不够就抠细节。”曾庆阳敲了敲桌子，语气坚定，“4500万分三块用：2000万做App内红包补贴，满20减15，重点覆盖高频用户；1500万做跨平台优惠券，陶宝用户领券后，在饿了吧下单再减10块；剩下1000万搞线下地推，在写字楼、社区摆点，扫码就送5元无门槛券。”

王鹏还是觉得憋屈：“可这跟我们之前预想的差距太大了，原本以为至少能拿到20%，现在连核心用户的全量覆盖都做不到。万一活动后用户还是流失，责任算谁的？”

曾庆阳沉默了几秒，抬眼时眼神里满是决心：“责任算我的。但现在不是抱怨的时候，马总已经拍板，我们只能在现有条件下做到最好。

张莉，市场部明天就出跨平台宣传方案，重点突出‘陶宝领券、饿了吧用券’的联动；陈凯，技术部今晚就优化推送机制，把15%的资源精准投给高频用户；林薇，财务这边明天把预算拆分到位，确保每一分钱都花在刀刃上。”

他顿了顿，看向众人：“我知道大家有情绪，但饿了吧是我们一起拼出来的，不能因为资源少就放弃。15%的预算，我们也要做出30%的效果，让马总看到饿了吧的价值。有没有信心？”

会议室里安静了片刻，王鹏率先点头：“行，曾总都这么说了，我们就拼一把。运营部今晚就调整活动规则，把15%的资源用到极致。”

张莉也跟着表态：“市场部明天一早就出方案，争取联合商户多争取点额外补贴，弥补预算缺口。”

曾庆阳看着众人紧绷的脸上渐渐露出斗志，心里松了口气：“好，那就这么定。散会后各部门立刻行动，明天早上九点我们再碰一次，确认所有细节。”

高管们陆续走出会议室，曾庆阳留在原地，看着屏幕上“15%资源分配”的字样，指尖又开始无意识地敲击桌面。他知道，这场仗不好打，但为了饿了吧的未来，必须赢。