三界血歌

手机浏览器扫描二维码访问

第1687章（第1页）

说完这话之后、唐翔宇不忘抬头回看一眼郑然，继续道：“我打算让你们两家一起打广告招募加盟商，只不过郑厂长生产销售的是高端酒、所以加盟商肯定是要缴纳加盟费的，而钱厂长那边的酒中仙，因为销售的是中低端酒水、所以加盟没有加盟费！”

加盟商来到巴陵市后，我们会先带人来到郑厂长这边、参观并了解加盟情况，对于有意向的加盟商、自然会留下来予以加盟，但是对于没有加盟意向的，我们则会将人带到酒中仙酒厂那边、以此来做最后的争取！

这样来到我们市里的加盟商，通过两次的筛选之后、但凡稍微有点加盟意向的，想必都能留下来加盟市里的酒厂，不过金康酒业生产的是高端酒，再加上还有不低于二十万的加盟费、所以加盟的人数会少一点！

酒中仙虽然没有加盟费，但是生产销售的是低端酒、加盟商大多为散客，利润上面肯定是不如金康酒业的，你们两者之间并没有利益冲突，可以一起集资打广告、由政府出面牵头，郑厂长认为这一做法是否可行？

这这这……原本郑然听到要和酒中仙合作、心理还有些嗤之以鼻，但是在唐翔宇讲完所有内容后、脸上更多的是一种欣喜，毕竟成如唐翔宇说的那样，自家生产的是中高端的酒水，想要成为自家酒厂的加盟商、加盟费肯定是少不了的，而付不起加盟费的加盟商，自然也就不符合自己的需求。

如果两家合作一起打广告的话，先让加盟商参观自己的金康酒厂、再去参观酒中仙的中低端酒水厂，那么优质的投资商群体，都会先被自己筛选一遍、至于不太优质的投资商，就是让给酒中仙那边又如何？

对于金康酒厂而言，连二十万加盟费都掏不起的加盟商、既不符合高档酒水的定位，更不可能装修出豪华的店面，那自家要这样的加盟商用来干嘛？拉低档次吗？

想明白了这点后，郑然也是追问道：“唐副市长，关于和酒中仙酒厂一起打广告这事、我们金康酒业并不反对，但是来我们市里的这些投资商，一定得先来我们金康酒业、再去酒中仙那边，这点确定的吧？”

你说的这点我很肯定了！听到郑然点头同意之后，唐翔宇也是表态道：“所有来我们巴陵市的加盟商，肯定会先来你们金康酒业走上一遍、再去酒中仙那做最后的争取，这点上面酒中仙已经同意了，毕竟你们所需要的加盟商群体、也同样不在一个水平线上，与此之间并没有利益冲突！”

至于广告上面该怎么打，该走什么样的流程、这个你们可以和酒中仙那边沟通一下，市里这边的目标很明确，就是让金康酒业和酒中仙这两家企业、能够走出巴陵市发展，去更大的舞台上抢占市场！

至于在此之间，你们企业上需要的相关帮助、我们市政府都会尽量去配合，再有为了更好的开拓市场，你们金康酒业的杜康以及金曲这两款品牌的外观和内饰、都需要进行更新换代，既然咱们生产的是高端酒水，那在酒水的外包装和瓶式上面、一定要足够豪华，要不然如何体现酒水的高端性？

首先在包装上面要舍得花钱，毕竟高端酒水的利润非常高、咱们在包装上面花的钱，在售价上面肯定能挣回来，如果酒水连包装上都不高端，那客户又怎么愿意花费重金、来买咱们生产出来的高端酒水呢？

其次就是在酒水的定价上面，一定要向茅台和五粮液这些品牌看齐、但是要比他们低一个档次，不过由于外包装更加豪华，所以客户在选择酒水的时候、也会顺带着问一下咱们酒水的价格，看到价格比茅台五粮液这些酒低时，也许就会进行购买！

另外就是酒水的宣传上面，其实要想推出一款高端酒水、最好的方法就是在电视上打广告，只不过这一方法的成本很高，就是不知道郑厂长这边、能否扛得住？

如果厂里眼下资金困难的话，也可以先吸收一波加盟商、等咱们有了一定数量的加盟商后，再用加盟商的加盟费去打广告，以此来形成正向循环、这也是一个不错的方法，就看郑厂长这边有多大魄力了！

被唐翔宇这么一架，郑然顿时感觉有些忽上忽下、一时之间也有些拿不定主意，要说资金这上面，厂里因为这两年颇有盈余、打一波广告的钱还是有的，但如果打的广告没什么成效，那接下来又该怎么办？

况且如今的金康酒业百废待兴，一切还在梳理当中、哪怕就是眼下花钱打广告了，厂里边也没有具体的产品出来啊！

心底思虑一番后，郑然接话道：“这样吧唐副市长，关于打广告这件事情、我和酒中仙酒厂那边先沟通一下，另外就是酒厂的酒水要换新包装的话，那关于这一方面的事情、唐副市长这边能不能帮帮忙？”